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旺季促销家居卖场业绩普涨但低于预期

阅读:1539
时间:2013-10-24 10:36
来源:信息时报
作者:匿名
卖场的销售额低于预期   按照惯例,进入9月已属广州传统装修旺季,“十一”黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻,广州的各大家居卖场都 会掀起一场促销大战,今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍……活动一波接一波,规模和力度堪称一年之最。但记者走 访广州多个家居卖场了解到,今年国庆黄金周期间,各大卖场的销售额和客单价仍然低于预期。对此,业内人士指出,由于旅游因素的刚需延迟释放,本周末的市场表现将成为今年第四季度家居市场冷热的真正“试金石”。 旺季促销家居卖场业绩普涨但低于预期   促销力度大   整体销售不错   蛰伏大半年,十一黄金周假期,广州各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段,家居企业纷纷抓住国庆节的市场冲刺年尾最大销量。记者“十一”期间走访了广州 各大家居卖场发现,在1元秒杀、模特走秀、艺术汇演、总裁签售、买家具送手机等五花八门促销手段的攻势下,今年黄金周的家居卖场人流量有不错的增长。有卖 场品牌商户告诉记者,“十一”期间店内销售迎来了一波销售“小高峰”,各种促销让利招数使得节日的卖场“人丁两旺”。   据了解,以黄金周为节 点,前后半年有装修需求的消费者都将购买目标锁定在十一黄金周,在商家推出的多种手段的优惠折扣下,消费者多会选择出手。多个瓷砖卫浴、衣柜橱柜的商家也 表示,“十一”节点的销售表现事关企业下半年的业绩和全年任务是否能完美收官,加上是传统的婚嫁旺季,所以企业的优惠力度与活动频率比之前要多。有些厂商 有针对性地提前通知顾客“十一”期间卖场的促销内容,这为黄金周的成交量做出了贡献。“我们现在基本上每个周末都举办促销活动,但全年最大的优惠活动还是 在国庆黄金周期间才能享受到。”靓家居副总经理郑巍然表示。   作为“金九银十”的老传统,美居新生活推出“超长礼遇”国庆促销系列活动,金海马推出国庆家居购物狂“享”节,罗浮宫更是现场启动“法国香颂新星”的歌手Chat中国大陆演出。   家居卖场   人流量较平时增多 家具灯饰增长明显   做 了这么多预热和促销,零售市场的表现又如何呢?国庆节期间,记者走访美居新生活、金海马、吉盛伟邦、马会家居、红星·美凯龙、越和建材中心等广州各大家居 建材卖场,发现人流量相比起平时有了较明显的增长。平时卖场各大店铺工作人员比顾客还要多,近八成以上的店铺都是处于“拍苍蝇”状态。但是黄金周期间,记 者在以上卖场看到,一些折扣比较大或者知名的品牌店内,均有五六个以上感兴趣的消费者在选购商品。“今年的国庆节平均每天要比平时多出1千来人,很明显地 比今年任何时候要多。”员村金海马维亚店工作人员告诉记者。   据记者了解,靓家居整体家居同比装潢签单增长20%以上,整体上门客流同比去年增长明显,但门店客流也集中爆发在黄金周两端,1~3日和7日客流较多,4~6日相对较少,纯材料销售整体同比去年略有增长,瓷砖类、油漆、五金、洁具、门类同比增长较慢,家具和灯饰增长明显。
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