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【陶瓷网访谈专栏】潘立钊:稳中求进,变中求胜

阅读:1708
时间:2018-04-26 11:53
来源:陶瓷网
作者:匿名
  最近,有一场活动引起了行业内的热议,那就是金豪陶瓷品牌十周年盛典。盛典现场气氛火爆,人气爆棚,更有多家主流媒体争相报道,到底在金豪陶瓷品牌十周年盛典上有什么亮点吸引着大家的关注呢?今天我们就有幸邀请到金豪陶瓷品牌总经理潘立钊先生接受我们的采访。     陶瓷网记者:潘总,您好!我听说金豪陶瓷品牌十周年年会在行业上引起了不少的轰动,那潘总是亲身经历过这个年会的,我想问一下您有怎样的感受和体会呢?   潘总:上个月,也就是3月28号,金豪陶瓷举办了一场年会,大会的人数是接近400人。并且,这一次年会的效果超乎我个人预期的效果,能够很完美收官。其实,这个年会其实我们从头到尾已经筹划了半年以上。这次年会,从整体而言,分两个方面:第一,我们的经销商是用震撼来形容,能够给他们新的感觉,原来金豪陶瓷也能做得如此出色。第二,因为从2018年开春以来,陶瓷行业的生意不算非常好,没有出现预期中的火爆,但是我们的企业、老板,有这样的实力和魄力去实现这个年会,这次年会对同行而言是比较惊讶的。    陶瓷网记者:那我了解到,这场年会的主题是“芳华”,那么我想问一下,“芳华”这个词是对于金豪陶瓷是有什么特殊的意义吗?    潘总:其实这个词不是我们发明的,是冯小刚有个电影《芳华》,我们是取其中的一些灵感,所以这一次年会会以“芳华”为主题。金豪陶瓷是2008年成立的,到现在刚刚好是十年,所以,我们做一个十年芳华的总结。这十年来,有做三年以上的客户,有做六年,七年,八年,甚至更长时间的客户,他们跟我们共同成长,共同发展。对于我们也好,他们也好,“芳华”这个词沿着青春就共同渡过了,那么我们在年会上就传递一个信息:未来的五年,未来的十年,未来的芳华,也希望他们跟着我们一起走下去。 金豪陶瓷在年会上与CCTV、佛山西站 进行战略合作签约    陶瓷网记者:那其实,我也有幸参与到这个年会的现场,我在听潘总您在做个人演讲的时候,金豪陶瓷在今年的年度品牌关键词是一个“变”,那我想问一下潘总,这个“变”金豪陶瓷具体是怎么变的?    潘总:有一句话是这样的:改变是永恒不变的发展规律。这么多年来金豪陶瓷一直在变,而且是不同程度地变。从2008年到2016年,我们在实现了量变,从客户的数量到产品的花色,我们这些都是属于是量变。但是2017年到2018年,我们实现了质变,从我们的发展方向和展示模式,到我们的人员培训,客户培训,活动这方面,所以我们一直在改变之中,也在变中求胜,也希望我们的改变能够带动我们的客户一起转型,一起改变得更好,在这样的市场环境里求得胜利和发展。 年会现场    陶瓷网记者:那其实2018年开年已经有一段时间了,那我想问,金豪陶瓷开始有哪些具体的变化呢?    潘总:很明显的一个就是展厅的改变了,我们展厅的风格都改变了,但是这种改变的前提是产品的规格、产品的花色、风格、营销方向等一系列的改变,因为展厅改变之前我们做了很多的工作,这些东西不止是体现在展厅的改变,我们人员方面也好,甚至是我们的思路也好,这些更趋向于品牌化操作,这也要求我们的客户,在这些方面做得更明细,更具体一点。 金豪陶瓷展厅全新形象    陶瓷网记者:经过潘总您这样一说,我知道金豪陶瓷的团队在很多方面都做出了不少的努力,那我想问一下,在2018年,金豪陶瓷会带我们怎么样的惊喜?    潘总:也有的。首先,我们成立了品牌研究中心,能够更好地做好服务。因为现在的陶瓷行业不只是论价格,更不只是论产品,更多的是论有好的服务,所以我们成立品牌研究中心,帮助客户做好终端的服务、终端的培训,还有像我们自身的“雄鹰计划”、“总裁计划”、“星火计划”,还有一些关于计划类的,大的专题专案的工作。但同样的,一些基础的工作也不会丢弃。其次,金豪陶瓷的品牌定位是“一站式选购平台”。在未来的半年时间以内,我们应该要独立产品,也就是说独立花色产品,包括300*800规格的瓷片,包括600*1.2m大规格的产品,这些东西更好地补充到我们的“一站式选购平台”这一个大的方向里。所以说,做我们这个品牌,或者跟我们合作的经销商,他们会感受我们金豪陶瓷在2018年,是真真正正质变的体现。 金豪陶瓷展厅全新形象    陶瓷网记者:好,谢谢潘总接受我们陶瓷网的采访!
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