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陶业名人谈 |协进陶瓷王辉煌:建立长期关系,解决送达消费者最后一公里的问题

阅读:1834
时间:2018-11-12 08:43
来源:陶瓷网
作者:匿名
10月31日,2019中陶产品展CICPE与陶瓷网联合采访知名陶瓷企业、探寻行业趋势与未来的风采行——“中陶双展&陶业名人谈”,到访协进陶瓷展厅,零距离对话协进陶瓷总经理王辉煌。与智者同行,聆听王总为陶业发声。
中陶双展&陶业名人谈
 
✦本期陶业名人:协进陶瓷总经理 王辉煌
✦主持人:陶瓷网总经理 霍健明
点击开始
观看详细采访视频
*采访共两期,上述视频为第一期;
第二期也即将推出,敬请期待。
 
1、爆发的协进
“我们不光帮客户建专卖店,自己品牌也建专卖店”
协进陶瓷, 1993年就开始成立。一直都是以低调踏实而著称,又以研发生产瓷片为主,最近几年画风转变,走品牌化、高端化路线,比如,建立分公司、建立现代风格专卖店、与意大利EGO DESIGN公司一起合作。一连串的做法,是一时间跟风还是公司的长期战略?
“这对于协进来讲,肯定是一个长期战略。我们企业做了二十几年,最早从福建开始做起,(然后)到来广东也十几年了,又从2004年开始搞基建,到现在投产了十四五年;作为建立分公司,我们也做了很多年了。一个作为企业的长期战略,对能够尽快地对市场有一种了解,让企业在决策这一块不会失误。”
“还有就是说建专卖店,我们不光帮客户建专卖店,自己品牌也建专卖店。专卖店也是说我们要清楚经销商的痛点在哪里,不然有些时候只是拼命把货推给他。我们现在通过自己亲自感受终端如何去卖,才有办法引导经销商怎么推广产品的卖点,能够跟他们一起建立长期关系,互相支持,(解决)送达消费者最后一公里(的问题),这样才能创造一种双赢的模式。”

∆正在采访王总
 
2、站在风口,转变升级
“早期可能就是哪一款砖好卖就去做了,现在的做法不一样了”
“至于未来为什么我们还会跟EGO DESIGN合作,实际上我们也要从意大利设计公司当中去了解他们一种开发方式,来提升(我们的)品牌。我们早期可能就是哪一款砖好卖就去做了,现在的做法不一样了,现在要有系统性了,我们一开始还不是很专业,我们可以需要借外力来协助我们。他会帮我们整个产品设计、应用都做出来,包括整个模具的应用、颜色的搭配。早期我们做产品的模式是单款单色,他现在做的是系统的,从中我们也可以学到东西,所以说我们通过这两年的一种产品变化,不管市场的变化多么大,销售是有所提升的。以我们自己几个品牌来讲,去年同期对比,提升百分之二十几是有的(主持人:整个行业平均下降是17~20%之间,然后你们是逆势上涨)。”
“因为我们投入蛮大。从去年到现在,整个产品变化你也看到了,包括参加中陶产品展,从产品到整个风格各方面都变化了,越做越现代化。”
∆协进陶瓷2018中陶产品展 展位实景

别出心裁划为风·花·雪·月·梦五个样板间
 
3、全面发展,不断进击
从瓷片到现代仿古砖,刚好弥补之前的不足
协进之前做瓷片做外墙砖起家,现在这个产品在在协进整个格局里面是怎么样一个布局呢?
“在协进,瓷片当然是一个我们的看家本领。通过2009年后我们就开始推地砖了,一直推广了有8-9年,早期只是抛光砖,现在后期转成现代仿古砖。对现代仿古砖,在生产也好,或者在产品开发也好,刚好跟我们瓷片有点类似相似,都是釉面砖,刚好弥补我们之前的不足。”
“早期只做瓷片,要建立一个专卖店也是比较困难的。我们早期都是跟别人去搭配的,我们做瓷片,别人有地砖,我们就跟人家一起搭配形成一个专卖店。通过最近3~5年,我们有了现代仿古砖,就可以建立自己的专卖店了。早期跟别人的地砖一起配套,一个店里面有几个品牌了,就很难形成自己一个风格,那我现在是整个产品系列齐全,就能够做出自己的风格了。”

∆合影留念
 
4、优秀的产品与专业的展会相得益彰
“我一定是在中陶产品展里面把它展示得最靓丽的”
“通过这两三年慢慢的一个调整,整个风格越来越变得有一种现代化的味道,包括有一种跟国外这种产品差距也越来越越短了,因为产品开发我们也是跟着国际在走,所以说为什么才要跟EGO DESIGN合作。作为EGO DESIGN来讲,我跟他合作,他从开始找产品,到真正产品面世,花了将近半年时间,因为他们要求跟我们国内有点不一样,不是说马上卖一个文件,他是要了解我到底需要开发什么样的产品,适不适合我们品牌,然后他还要搭配颜色,综合多方面的一种思考,才会把这种最终的产品给到手。”
“今年我又去意大利了,要跟EGO DESIGN再谈,比如他近段时间的开发思路,他也带我们看了他开发的一些产品,包括给我们介绍未来的流行趋势,包括有什么新工艺。就是说他比我们走得比较前面,回国后我们也跟市场部、研发部门探讨,我们应该做什么产品。”
“这次我们也是(想着)如何围绕2019中陶产品展。中陶产品展是我们的一个平台,让我们把这个产品展示出去。当然这个产品还在研发当中,我们会花三四个月的时间,把这个产品在2019中陶产品展展示出来。我们现在要把这个产品作为精品,还没出来之前,展厅里面还看不到的,就是我一定是在中陶产品展里面把它展示得最靓丽的,效果肯定是会一流的,这是我们所期待的。”

协进陶瓷
2号馆202
与您相约2019中陶产品展

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中陶双展&陶业名人谈
 
 
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