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如何让陌生Buyer对你“路转粉”

时间:2017-06-25 12:11
来源:陶瓷网
作者:外贸人家园
     KEN&小伙伴们合照        6月24日,佛山中国陶瓷城集团邀请到世界500强跨国公司国际业务总监KEN哥,在中国陶瓷城五楼做《陌生客户“一见如故”-Gain the customer’s trust》的分享式互动培训。来自瓷砖、卫浴、石材的工厂、外贸公司男生女生70人慕名而来,度过了收获满满的一个下午。  
 
"90后KEN哥"国际商务师霍健明先生            外号“90后KEN哥”的国际商务师霍健明先生首先鼓励学员们,虽然来自不同行业品类、不同公司,也应该在这样的互动气氛中,主动发言、分享个人体会。与市面上大部分外贸培训不同的是,课程内容不是教大家怎么填写PI/FORM E 表格,讲FOB 和CIF的区别。开放式的分享,其中的案例、甚至图片,都是来自KEN哥历年亲身经历的真实案例和观察,有不少就来自行业内、最近的事件。课件、课堂语言中英文交替使用,让大家仿佛置身在外贸实战场景中。   "90后KEN哥"国际商务师霍健明先生        很多同学感叹:原来除了专业的硬实力之外,业务人员也要胸怀世界,历史、文化、地理、风俗,随手拈来为我所用。 一句“功夫在诗外”,道出了外贸行业多少痛点!       “外贸人家园”社群发起的有趣问答,也是体现了硬知识和软实力相结合的思路,大家通过微信平台问答,得分前8名,都得到KEN哥送出的《三友文集》—--凝聚了23年心血、近8万字、内容涵盖诗歌、散文、读书心得、评论、翻译等的私人礼物。      认真聆听的小伙伴们        最后一个小时,是另外形式的精彩华章。70人分为8个小组,分别讨论不同的外贸营销话题,从不同的侧面,结合行业特点和海外客户的多元性,为每个主题出谋划策,然后派出代表做汇报。      原定3个小组的上场汇报,由于大家参与热情高涨,临时增加一个。短短几分钟简报,在一带一路、伊朗客户、黑人访客、阿拉伯世界等几个不同的议题上充分展示了建材外贸人的实力。KEN哥都及时一一作出点评、示例,中英文交替,现场学员和讲师一问一答,欢声笑语此起彼伏。                  一个下午内容多多,大家深深体会到:学习是对自己最好的投资,不断学习才是成功的保障!    
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