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去杠杆,先从注水电商数据下手!

阅读:2425
时间:2018-11-30 05:31
来源:陶瓷网
作者:霍健明
    昨天与一位擅长做建筑家居材料电商的朋友交流,他坦承在双11期间,他所知道的很多电商的数据都是充水的。我问他,注水率大概多少?他说,看不同的商家,在不同的平台操作手法。坦诚说,有的平台在这段时间是睁一只眼闭一只眼,在资金方面为实际上的注水造假大开方便之门。据他所知有1:5到1:8之间     这令我不禁想起不久之前和某瓷砖品牌负责人的交流如何才能精准营销。因为他们需要持续创新特色产品,迫切需要知道市场的精准需求。当时我提出第一点,如果要服务细分市场,前提是有精准而且真实的销售数据作为开发产品的决策依据。要做到这一点,而且花的成本不至于太高的话,大家立刻想到的就是电商数据。因为在电商时代之前,收集这样的数据,甚至调查消费者偏好,确实困难重重,而且得到的往往滞后,成本高。     一旦有了数据,或者你认为的精准数据,大家就好比得到了四十二章经一样,得到盖世武功真传,杀遍天下无敌手。 老板如获至宝,令旗一挥,研发、生产和销售的机器全部加速开动,务必要比竞争对手早一步生产、销售这些深挖精准数据而开发的产品。     在目前生意场上竞争无比激烈,行业玩家都几乎全面同质化的时代,走对一步,廓然开朗;万一你得到的只是一个误导性极强,充满水分的数据,后果会怎么样不言而喻!      记得也是我们佛山本地的一个灯具制造商,两三年前在行业大会上发言,介绍他们公司根据电商数据开发产品的成功经验,结果没过来几个月,正是因为资金断裂要破产歇菜了。危难之际,传出他一年做的电商业务金额一两个亿,但利润只有区区的不到三个点,令人扼腕概叹!     不要以为电商数据作假是罪不责众,或者广东人所说的“米贵大围事”。 其实说得更直白一点,只是进入了互害模式还洋洋自得而已。 为什么说注水的数据具有杠杠化的后果?     首先,误导消费者。他们根据错误的点赞和销售数据,优先选择了排行榜在前面。但是其实榜单是靠刷单刷出来的名次。     其次,误导行业。同行的其他玩家也以为这个产品生意确实好做,需求很大,加大马力,结果是生产了一堆需求被虚增的库存。     第三,负责收集分析数据的各机构,既然没有足够有力的证据证伪,要不信以为真,或者虽然心存疑惑,但也无可奈何,只能引用。有了真实的数据作为源头,得出客观的分析应该不难。到底消费是升级还是降级?神仙打架,各执一词,进一步影响了决策部门的判断和决策。     最后一点,让做实业的或者那些老老实实做事情的人,被裹挟进来,多多少少相信电商平台可以做到全知全能,甚至指导全社会,于是新的造神风暴 完美掀起。不拥抱新生事物,怕掉队;拥抱了,结果可能结局并不美好。甚至因此而生发出与电商对比自惭形秽的自卑感,对制造业从业人员的信心打击深远而严重。 最新的科研结果是,害你的不是脑子进水,而是雾霾进入大脑让你智力下降。看来注了水的数据就等于让你从肺到心血管到脑袋都受伤的雾霾。     在这里作者并不是一味的否定电商的作用,因为这确实是大势所趋。我们要否定的是电商里面的刷单,数据掺假和注水行为。 在此也提出几点建议,大家可能已经耳熟能详。 1.理性参与。 不管他们的创始人说得如何动听,或者在他们公司大堂上面写着多么高唱入云的口号,所有的电商平台都是盈利机构。 如果不是有严厉的法律伺候,马克思100多年前所描述的丰厚利润和犯罪动机之间的正相关定律永远都成立。 2.既然已经知道了中间可能有猫腻,那么也就要理性客观的看待数据。因为创造数据和提供数据的虽然不一定同属一个机构,基本上都是盈利机构。批判性思维和多方佐证还是很有必要的。 3. 知道人为创造需求的套路。让牛喝水的最好方法,不是摁着他的头,而是在牛的食物里面加上很多盐。牛要的是食物,不是过多的盐。     值得庆幸的是,最近的狂欢节,本地的几个厂商大致表现出冷静理性的态度。回归商业本质,去杠杠,从榨干电商水分开始吧!
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